Kommunikation

Ein guter Start ist essentiell für deine Kampagne, dadurch wird die Dynamik und die Aufmerksamkeit kreiert, um dein Projekt bekannt und erfolgreich zu machen. Du als Starter:in bist selbst dafür verantwortlich, eine Crowd mitzubringen und aufzubauen, denn ein Crowdfunding lebt von der Macht der Crowd. Aktiviere also dein Netzwerk und gehe in die Kommunikation.  

Wir wissen, dass es manchmal etwas Überwindung kostet, nach Unterstützung zu bitten. Doch da du voll und ganz hinter deinem Projekt stehst und ein Problem deiner Zielgruppe löst bzw. einen Mehrwert für die Gesellschaft bietest, darfst du dir die Erlaubnis geben: 

• “Meine Vision ist es wert, mit der Welt geteilt zu werden!” 
• “Ich darf meine Crowd nach Unterstützung fragen!” 

Und das unbedingt mehrfach. Gute Ideen stören nicht. Sie sind relevant und oftmals springt der Funke erst nach wiederholter Ansprache über. 

Für den Plan, lies dieses Kapitel und dann hab Spaß beim Umsetzen des Plans. Im folgenden Video erzählen dir erfolgreiche Starter:innen wie sie das angegangen sind:

Frage dich, für welche Personengruppen dein Projekt interessant ist und versuche dich in sie hineinzuversetzen.

Wenn deine Kampagne für alle ist, ist sie für niemanden. 

Zum Beispiel: stellst du Socken oder Babysocken her? Die Antwort auf diese einfache Frage wird deine Crowd drastisch verändern!

• Was sind ihre Interessen, Bedürfnisse, Wünsche?
• Auf welchen Kanälen sind sie unterwegs?
• Warum würden sie dich unterstützen?
• Welchen Mehrwert hat eine Unterstützung für sie?  
  Wer sind mögliche Multiplikator:innen, die dein Projekt teilen können? 

Beschreibe deine Crowd so präzise und individuell wie möglich, um sie besser ansprechen zu können. Sprich ihre Sprache.

Damit du und deine Multiplikator:innen die Idee deines Startnext Projektes weitererzählen können, ist es wichtig, dass es eine Botschaft gibt, die in einen Satz passt. 

Probier dich aus und erzähle den Menschen in deinem direkten Umfeld von der Idee und fordere sie auf, dir danach die Botschaft zurück zu kommunizieren. Daran erkennst du, ob oder wie deine Idee verstanden wird.

Eine Kampagne funktioniert im besten Fall wie eine Marke: Sie ist verständlich, leicht wiederzuerkennen, schnell zu merken und Menschen identifiziere sich mit ihr.

Wähle als Starttag einen für dein Projekt wichtigen Gedenk- oder Aktionstag. Empfehlenswerte Tage sind Dienstag, Donnerstag oder ggf. sogar Sonntag. Ein Projektstart 10 Uhr erlaubt dir den Tag für den Kommunikationsaufbau zu nutzen. Je nach Zielgruppe kann es aber auch andere sinnvolle Startzeiten geben.

Launch Day Momentum nutzen

Wie wär’s mit dem Launch Day? Lege das Startdatum deines Crowdfundings auf einen Donnerstag fest und profitiere davon, zusammen mit vielen anderen Starter:innen ins Rennen zu gehen und noch mehr Crowdpower zu spüren. Das Startnext Team begleitet auf Social Media, was am Launch Day auf der Plattform passiert.

Teile den genauen Kampagnenstart mit deiner Crowd und biete spezielle "Early Bird"-Angebote an, damit sie die Kampagne möglichst früh unterstützen. Kommuniziere den Starttag an deine Multiplikator:innen, damit sie auch in ihrem Netzwerk die Werbetrommel rühren. 

Im Marketing braucht es einige Impressionen, bevor Menschen eine Kaufentscheidung treffen. Das heißt, du darfst und solltest die gleichen Leute und Communities mehrfach kontaktieren. Gerne auch auf unterschiedlichen Kanälen. Keine Scheu, Menschen werden meistens gerne erinnert.  

1. Eine Daumenregel, die sich in den letzten Jahren Crowdfunding herauskristallisiert hat, besagt dass jede:r Besucher:in deiner Projektseite  im Durchschnitt für ca. 1€ Fundingsumme steht. Für eine Fundingsumme von 10.000€ sind also etwa 10.000 Seitenbesucher:innen erforderlich.
2. Die zweite Daumenregel besagt, dass Beitrag einer Unterstützer:in im Durchschnitt bei 35€ liegt. Von 100 Besucher:innen auf deiner Projektseite unterstützen im Durchschnitt ca. 3 tatsächlich dein Projekt.

Disclaimer: Dies sind lediglich zwei Daumenregel, die dir als Anhaltspunkt zur Selbsteinschätzung dienen soll. Die tatsächliche Statistik fluktuiert von Projekt zu Projekt.